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颜钛集团探索钛白粉营销服务新思维

2022-08-11 来源:常德农业机械网

颜钛集团:探索钛白粉营销服务新思维

【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】一年前,钛白粉市场还面临着极其不同的态势与格局,由于全球经济整体回暖的因素以及2009年全球钛白粉产量下降等原因,在2011年伊始走出价格低谷,逐渐回温。而今,钛白粉产品的价格呈持续快速提升的态势,行业步入了景气周期,近日钛白粉价格重新上涨至2.1万元/吨高位。面对市场机遇,颜钛集团不仅要确立自己在钛白粉营销服务领域的领导者地位,甚至还可能通过一些大胆而富有创新精神的举措改变该领域的势力平衡okmart.com。

春节前,参加了颜钛集团以“诚信、责任、尊重”为主题的2012新春年会,目睹了“上海交通大学—颜钛实业粉体新材料联合研究中心”在喜庆的年会上正式揭牌,上海交通大学的刘河洲教授与颜钛集团董事长杨涛先生共同举起“研究中心”的牌匾,标志着颜钛集团从传统型渠道销售公司向创新型技术服务公司的转型正式启动。颜钛公司的这一举措,对于颜钛公司市场的战略转变具有十分重大意义,远不止加强颜钛的市场服务和应变能力那么简单。

一年前,钛白粉市场还面临着极其不同的态势与格局,由于全球经济整体回暖的因素以及2009年全球钛白粉产量下降等原因,在2011年伊始走出价格低谷,逐渐回温。而今,钛白粉产品的价格呈持续快速提升的态势,行业步入了景气周期,近日钛白粉价格重新上涨至2.1万元/吨高位。面对市场机遇,颜钛集团不仅要确立自己在钛白粉营销服务领域的领导者地位,甚至还可能通过一些大胆而富有创新精神的举措改变该领域的势力平衡。

显而易见,颜钛公司之所以选择与上海交大合作设立粉体研究中心,这主要是基于目前国内专用型钛白粉发展缓慢的现实。2009年全国钛白总产量达104.66万吨,比2008年净增25.94万吨,增幅为32.9%;2010年全国钛白粉总产量约为1474286砘,比2009年增加427679吨,增率为40.9%。尽管中国已经成为钛白粉净出口国,但是钛白粉市场主导权仍然被杜邦、亨斯曼、科斯特等国际巨头牢牢把持,高端产品95%依赖进口,颜钛公司并不止步于“中国钛白粉市场最大渠道商”,还希望将颜钛品牌赋予更多价值。

20年前,杨涛先生只身来到上海,选择了做钛白粉行业的同时,也看到了钛白粉行业潜在的市场前景。那时国内钛白粉生产厂家还寥寥无几,全国的年产量也不过数万吨;那时钛白粉用户使用的很多都是假冒伪劣产品,销售商满足于丰厚的利润也不关心质量的优劣。然而杨涛先生力排众议作出了自己的选择:要对用户负责。他提出大胆的购货政策和销售策略,只采购国内几家较大型钛白粉生产商的产品,对自己销售的粉体材料庄重承诺“假一罚十”。正是他敏锐的眼光和独到的策略成就了今天的颜钛集团。

大浪淘沙,江河千古。如今的颜钛公司发展到拥有上海颜钛、广州颜钛、厦门颜钛、杭州颜钛、香港颜钛、马来西亚颜钛、德国颜钛等众多分支的国际化贸易集团,突破了传统营销模式的区域限制、服务半径、服务质量、资金结算、恶性竞争、交易成本高等因素带来的企业发展瓶颈。人们仿佛看到一艘具有强劲动力的超大型钛白粉营销航母已经扬帆出海,征战四方,去取得意料之中的成就与辉煌。

然而,当经历了去年钛白粉行情的大涨大落之后,杨涛先生再一次为颜钛公司的未来发展之初了新的方向,那就是从传统型渠道销售公司转向创新型技术服务公司。在他的主持下,一个又一个令人耳目一新的大胆举措被提上了公司议程。2012年元旦的钟声余音未落,上海颜钛迎来了第一批外国朋友,随着颜钛实业的发展和市场影响力的不断提高,国内外全球顶级涂料生产商和油墨生厂商接踵而至,商讨加强彼此间合作的新途径与新思路。

前不久,从颜钛公司传来一条新闻:经过PPG公司多方面的考察后,上海颜钛实业有限公司成为PPG全球合作战略伙伴,颜钛公司将作为唯一指定的供应商从中国采购钛白粉供应全球PPG工厂,颜钛将从供应链管理和服务的高度,做好对PPG全球工厂的产品供应和服务。毫无疑问,这将使得颜钛集团的全球业务更上层楼。能够获得全球顶级的涂料生产商、油墨生产商信任和认可,这或许正是颜钛着力改变商业模式的创新之举所带来的收获。

PPG工业集团始建于1883年,总部设在美国匹兹堡市,是全球性的制造企业,其产品跨越很多领域,生产及经营涂料、化学品、光学产品、特殊材料、玻璃及玻璃纤维,在世界上位居行业先导地位,在全球60多个国家设有生产基地及附属机构,2011年公司全球销售额149亿美元。PPG连续57年位居财富500强之列,是世界领先的航天、汽车等交通工具用漆、建筑,工业和包装用涂料制造商,全球几乎所有汽车制造商都使用PPG的汽车涂料产品或技术。

诚如杨涛先生所说,“颜钛是世界的颜钛,我们正在为全球的涂料油墨生产商创造解决方案——不仅仅是成本上的,而且也是技术上的——更好的解决方案。”与上海交大合作建立“上海交通大学—颜钛实业粉体新材料联合研究中心”,就是为了更好地服务于颜钛的客户,满足不断发展的市场以及客户的多元化的更高要求。“我们将作为第一个吃螃蟹的人,在上海创办粉体仓储式物流结算中心,集仓储、物流、研发、结算为一体的集团式运作,将粉体市场从传统的单一的运作模式转变为新型的高效复合的运作模式。”

杨涛先生有一个梦想,是要做世界最大的粉体材料“沃尔玛”。杨涛先生的抱负与魄力令人赞赏。李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。在他看来,销售并不只是简单的卖东西,销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。颜钛公司的发展正是遵循这样的基本理念,从客户的需求中发现了巨大的商机,并且不断地尝试和探索新的发展之道,从而形成了独具魅力的企业文化和核心竞争力。

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